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　　【你做的任何事都要能創(chuàng)造收益。別再做那些難懂的電子表格了，也別再打印那些只有你會(huì)看的華麗報(bào)告了。停止把時(shí)間耗在高爾夫球場(chǎng)上默默期待人際關(guān)系網(wǎng)能幫你帶來(lái)客戶(hù)。最小化管理任務(wù)，集中精力在那些能創(chuàng)造利潤(rùn)的事上吧。】

　　表面上看，成功的企業(yè)家看起來(lái)與我們每個(gè)人沒(méi)什么不同。但仔細(xì)觀察，你會(huì)發(fā)現(xiàn)在某些方面他們非常非常特立獨(dú)行——在開(kāi)創(chuàng)他們自身的基業(yè)方面也是如此。

　　1.他們總是更喜歡行動(dòng)而不是紙上談兵。

　　有一份詳盡的計(jì)劃書(shū)固然很好，但意外總會(huì)發(fā)生，絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者往往敲定前三步就開(kāi)始付諸實(shí)踐了。(我曾開(kāi)了一家公司，想為出版商提供裝幀設(shè)計(jì)服務(wù);但最后我成了那些書(shū)的代筆者。)花一點(diǎn)時(shí)間計(jì)劃，將大量的時(shí)間投入在行動(dòng)上。如果你不確定，就先做點(diǎn)什么，然后根據(jù)情況作出適當(dāng)?shù)姆磻?yīng)。失敗后思考、評(píng)價(jià)和分析自己是很容易的。

　　2.他們視錢(qián)財(cái)為失敗之源。

　　我知道，資本密集型企業(yè)需要大量資金。但絕大多數(shù)公司只需要小量資金就可以啟動(dòng)。而且資本受限往往屬于“塞翁失馬，焉知非福”;一個(gè)風(fēng)投界的朋友就堅(jiān)信初創(chuàng)公司的長(zhǎng)期成就與其資金水平是成反比的：自立更生教人成長(zhǎng)，從銀行圈錢(qián)則教不了你什么。當(dāng)你錢(qián)多到燒錢(qián)也無(wú)所謂的時(shí)候，取得短期成功總是很容易的。而若沒(méi)有大筆錢(qián)財(cái)，就得精打細(xì)算從困難中破繭而出，而不是僅僅扔錢(qián)去解決。

　　3.他們只在真正觸動(dòng)客戶(hù)的地方花錢(qián)。

　　對(duì)初創(chuàng)公司的企業(yè)定位停留在所有設(shè)施的投入都是均等的?對(duì)不起，錯(cuò)到離譜。在花錢(qián)之前，先問(wèn)一句：“這能觸動(dòng)客戶(hù)嗎?”如果不能，就別買(mǎi)。如果你是一名律師，你的辦公室能給客戶(hù)留下你很專(zhuān)業(yè)的印象;如果你經(jīng)營(yíng)零售業(yè)，沒(méi)人關(guān)心你是否有一個(gè)辦公室。將你的錢(qián)花在那些真正能吸引客戶(hù)的地方。你越滿(mǎn)足客戶(hù)需求，就越能得到你想要的。(最終，共贏。)記住，成功從來(lái)不是華麗的辦公室和設(shè)施;成功的意義只在于利潤(rùn)。

　　4.他們從不在地點(diǎn)上妥協(xié)。

　　經(jīng)典案例：餐館。由于資金缺乏，萌芽期的餐館東家(好喜歡這個(gè)詞)選擇了一個(gè)便宜的(意味著很糟)店面，希望自家精美的食物和周到的服務(wù)能夠令餐館成為晚餐勝地。但通常，只有債主才會(huì)將那家餐館當(dāng)作晚餐地。如果你真的沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——在現(xiàn)實(shí)中這是不可能的，而且真的存在一個(gè)市場(chǎng)，也許會(huì)有客戶(hù)上門(mén)。否則，門(mén)可羅雀是必然現(xiàn)象。

　　5.他們將大多數(shù)時(shí)間花在能夠切實(shí)達(dá)成的目標(biāo)上。

　　幾乎每個(gè)初創(chuàng)公司都?jí)粝肽苷业酱罂蛻?hù)，但這些人是很難相交的。還是集中注意力在尋找那些有可能抓住的機(jī)會(huì)上吧。然后，你就可以利用積累起來(lái)的客戶(hù)群，還有積累過(guò)程中學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)，來(lái)成功俘獲更大的客戶(hù)。

　　6.他們從不將生存下去視為一種權(quán)利。

　　無(wú)論你多么努力工作，沒(méi)人有義務(wù)買(mǎi)你的東西。“公平”只存在于你怎樣與客戶(hù)、供應(yīng)商、銷(xiāo)售商等周旋。你應(yīng)當(dāng)獲得成功或失敗與公平?jīng)]有一毛錢(qián)關(guān)系。如果你發(fā)現(xiàn)自己在想“這不公平。我應(yīng)該從事業(yè)上獲得體面的生活。”立刻停止這種想法。你只有創(chuàng)造利潤(rùn)的權(quán)利。沒(méi)人有義務(wù)保證你能賺錢(qián)過(guò)活——除了你自己。

　　7.他們不做創(chuàng)造不了收益的事。

　　你做的任何事都要能創(chuàng)造收益。別再做那些難懂的電子表格了，也別再打印那些只有你會(huì)看的華麗報(bào)告了。停止把時(shí)間耗在高爾夫球場(chǎng)上默默期待人際關(guān)系網(wǎng)能幫你帶來(lái)客戶(hù)。最小化管理任務(wù)，集中精力在那些能創(chuàng)造利潤(rùn)的事上吧。誠(chéng)然，你可以既做喜歡的事又能賺錢(qián)，但那僅在你喜歡做的事是創(chuàng)造收益的事的情況下。如果所做的事沒(méi)有收益，最起碼從現(xiàn)在開(kāi)始，放棄吧。